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很多销售人员苦恼，不知道在朋友圈发什么。 每天发广告，会被很多人屏蔽甚至拉黑。发鸡汤，大家早就审美疲劳，转发行业文章，很难总结出高明的见解，无法让人印象深刻。 我将和你分享6种销售人员必学的朋友圈素材，快速提高成单率，吸引更多潜在客户。 1、客户见证、代理见证、收款截图等 在朋友圈发广告，经常是自己夸自己，很难信服。 如果发客户见证，别人更容易相信，一个客户见证，胜过自己的千言万语。建议销售人员，随时储备10个客户案例或代理案例。 最好收藏在微信相册里，方便随时调用。一旦有潜在客户感兴趣，你就能把这个素材调出来，沟通时用实际证据来说服对方。 有些微商，也会直接跟客户或代理收款，将收款截图，直接亮业绩。让他们知道你每天收入多少，以此激发有意向成交的人。
2、互动话题 除了给潜在客户评论、点赞、私聊，还可以在朋友圈发起一些互动话题。 比如：请教问题、转发送福利、点赞送红包、猜谜语、脑筋急转弯、冷笑话等，提升朋友圈活跃度。 假如，你正在销售一门英语课，就可以这样提问： 最近正在学英语，发现一节小课非常有帮助，大概5分钟，解决了我不敢开口说英语的心里障碍，太爽了，想了解的可以私信! 甚至，也可以俏皮一点： 朋友们有空来猜一下，我上周服务了多少家企业客户?猜对了给你发红包。 这一类互动话题，不仅可以顺便推荐产品，还可以发现很多潜在客户。毕竟，想做好销售，必须先搞定足够多的潜在客户。 3、分享一点价值 如何给客户分享价值?很多人把这件事儿想得太难了。好像一定要长篇大论、语言精彩、逻辑严密才可以，其实根本不需要这样。 朋友圈是一个即时阅读场景，大家需要简单直接的内容。所以，最恰当的方式，就是发现一点，分享一点。 比如，你今天去拜访客户，发现客户的会议室，有一句非常有意思的开会提醒，就可以简单拍下来，简单说两句，分享到朋友圈。 除了随时分享一点价值，你也可以策划一个系列价值。 比如，地产行业客户最关心的50个问题，然后一天发一条，这就是素材。 如果你卖护肤品，就每天分享一条有关护肤的实用信息，塑造你的专家身份，让朋友圈认可你，这样才能引导销售和复购。 所以，多在朋友圈分享客户关心的信息。最好养成客户分组的习惯，根据客户类别，设置不同分组，分享不同类型的价值点。 另外，重要客户更要主动私聊。 4、真实生活场景 很多销售人员的朋友圈文案，都由团队统一操作。每个人只要按时转发就可以，这就把自己变成了一部不真实、缺乏感情的机器。 和更多客户建立信任关系，需要更多角度的了解。所以，适当的晒出日常生活，能建立真实感，自然接地气，更顺利地建立信任。 比如旅行度假、人际关系、家庭生活、业余爱好等。我是钱QQ/微信：7399058 但是真实场景并不等于随意分享，还是要用心做一些策划设计。 比如，你在十一期间去了某地游玩，如果只是分享2张角度普通、像素模糊的照片，一句话没有，相信没人有兴趣。 你依然可以制造互动话题： 早上5点起床赶飞机，10点落地，然后坐了5小时车，又走了2小时山路，来到这里。有没有人想知道，我现在帅成什么样了?想看帅照3种方式：1、点赞;2、留言;3、私信打赏8毛钱。第3种最快。 以上，只是一个参考案例，相信你可以做得更好。 5、工作小视频 朋友圈发小视频常见，利用好就是营销加分项。 销售的日常工作，肯定与客户和产品服务分不开。 比如：自己试用、发货、送货和客户面谈，这些都可以拍成小视频，分享出来。 小视频的加分点在于生动真实，全方位提供视觉、听觉和感觉刺激，比单纯的图片更加可信，让客户对你的信任感倍增。 但拍摄产品视频，更适用于实物类的销售，你可以根据自身产品或服务特点，构思拍摄小视频的素材。建议多去抖音找灵感。 6、借人借势 经营客户时，也要善于借助名人和趋势，给自己造势。 比如，当你参加一场行业活动，会见到一些大咖或者有影响力的人物，主动争取握个手，合个影，多交流一会儿就更好，然后把照片或谈话的核心重点发到朋友圈，这就是造势。 如果你是团队老大，参加活动时亮出团队横幅，不管是拍照还是拍视频，不仅让人印象深刻，而且让人感觉正规、靠谱、有活力。 此外，销售同事也可以专门建立一个微信群，取名“销售团队微信素材群”，大家日常可以随时积累、分享“微信朋友圈素材”。 以上，就是销售人员值得分享的6种朋友圈素材： 1、客户见证、收款截图等 2、互动话题 3、分享一点价值 4、真实生活场景 5、工作小视频 6、借人借势 学完这节课之后，你可以任选一种发个朋友圈，做一个小测试，看看效果。最后再提醒一句： 朋友圈的本质是朋友和互动。多为别人着想，多站在对方角度提供价值设计，才是根本。
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发表于 2018-11-22 10:17:17
