昨天参加了天天特价活动 给大家分享一些经验

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昨天参加了天天特价活动 给大家分享一些经验

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昨天做了一个天天特价的活动，成交额还是比较可观的。一件5块钱的利润，不算多。我主要是来论坛给大家分享一下我的操作方法。

我那天接到店铺的通知，我的天天特价的活动通过了，当时我就在想我的产品单品价格是19.6元，我活动前一天看了一下明知预告，当时我发现了一个严重的问题，我发现我的客单价比较高，就我之前调查一下天天特价的爆款，关于女装T恤的价格都是10元多一点，没有超过15元的，大家常玩天天特价的都知道，价格的高低非常影响产品销量的走势，尤其是天天特价。为了应对这个问题，我选了产异化营销方式的一种，如何进行差异化营销来搞好这次活动呢？下面我讲一下我的操作方法。

一、首选定位我的天天特价客户人群
我的客户是想通过天天特价这个平台想买到质美价优的一些宝贝，而我这个类目的产品都是十元左右，点进天天特价首页看到我的产品和其他产品造成光束集中的效应。从对客户心理上暗示我的产品质量比周围产品质量好，同时也能匹配客户购买能力的范围之内。

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忽略了最重要的一点，就是店铺的基础权重，是店铺权重，不是宝贝权重，两个同样的店铺，同样的宝贝，同样的操作手法，报名会出来不一样的结果。这就是为什么有的店铺一直在上，就是上新款也能报上去的原因，当然店铺的基础权重又分为好多项指标，具体是人气，收藏，动销率，历史纠纷等等，所以说，为什么有时候明明做好单款宝贝了，什么都达标了，甚至单品宝贝权重排名比同行的好，但是同行能报上，自己却不能报上，其实，这里面水还是很深的。

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